Романов Александр

 

Более 20 лет в бизнесе (от крошечного “ларька” до дистрибьюторского бизнеса с оборотом в десятки миллионов долларов. От продажи ПО “с лотка” до международных продаж (72 страны) сложного технологического продукта). Выстраиваю системы, чтобы высвободить ресурсы собственника и ТОП – менеджмента на развитие и рост показателей бизнеса.

Хотите кратно прирасти в бизнесе?

В чем я могу быть вам полезен:

Построение процессов в IT бизнесе

Современный IT бизнес настолько динамичен и настолько зависит от сотрудников, что органический рост и метод “проб и ошибок” обходятся слишком дорого. Помогу внедрить “лучшие практики” для устойчивого роста.

Запуск стартапа

Сомневаетесь в идее и сходимости экономики? Не знаете рынка и конкурентов? Помогу быстро разобраться с основными метриками, чтобы перейти от сомнений к решениям.

Увеличение
масштаба бизнеса

Когда бизнес начинает резко расти, критически важно успеть расставить “подпорки” в нужных местах. Огромное количество бизнесов “съедается” на этапе роста. Помогу распознать критические точки и выстроить систему поддержки роста бизнеса.

Создание команд

Устремляясь к масштабированию бизнеса, собственник должен быть уверен, что команда не подведет. Помогу встроить “лучшие практики” исходя из сложившейся и целевой культуры организации. Помогу разобраться с вопросом: “- Как добежать и не растерять?”

Профессиональные навыки

 
  • Создавал, управлял и систематизировал процессы: FMCG, международный IT бизнес, агентство путешествий, агентство недвижимости, рекламный бизнес;
  • успешный опыт получения инвестиций и грантов;
  • поклонник управления по целям, методик повышения эффективности управления временем (GTD “с приправами”);
  • профессиональный оратор, вдохновляю и мотивирую через публичные выступления (тысячи участников), преподаю;
  • помогаю собственникам выстраивать системный бизнес;
  • обладаю уникальным сплавом технических и управленческих навыков и знаний.

Мои кейсы

Групповой трекинг 4 компаний малого бизнеса

В рамках программы “Бизнес Наставники” (АСИ & Google) проведен трекинг группы предпринимателей. Методологического сопровождение по использованию HADI – цикла, отслеживания метрик гипотез.

Кровельная компания

Сопровождение бизнеса в рамках проекта “Бизнес – класс” (Сбербанк & Google). За 2 месяца внедрены инструменты регулярного менеджмента, клиент разобрался с финансовой моделью бизнеса (“зарабатываем хорошо, а денег нет в наличии”). Начали использование hr – инструментария (онбординг, оценка и микрообучение) для масштабирования “в сезон”.

Розничная продажа детских игрушек

Сопровождение бизнеса в рамках проекта “Бизнес – класс” (Сбербанк & Google). За 2 месяца внедрены инструменты регулярного менеджмента, формализованы роли сотрудников (была зависимость от “звезд”). Клиент начал использовать CustDev для формирования гипотез.

Большой путь к изменениям начинается с первого шага

Напишите мне и забронируйте встречу:

Мой опыт

Ментор

2019 – н.в.
Помогаю с запросами:

  • unit-экономика для владельцев стартапов
  • мотивация и управление командами разработки (карта компетенций, one-to-one встречи, метрики команды)
  • выстраивание процессов в компании
  • ревью процессов разработки, построение плана изменений для достижения лучших показателей
  • постановка целей и управление приоритетами
  • для компаний техническое сопровождение собеседований на ТОП IT роли (CIO, CTO)
  • для компаний экспертное сопровождение разработки IT стратегии
  • помощь начинающим руководителям (управление временем, делегирование, мотивация)
  • управление беклогом (различные подходы к оценке задач, как успевать поставлять результат и не утонуть в техдолге)
  • управление знаниями (с чего начать, зачем все это)
  • управление изменениями (организационные, операционные)
  • навыки продающей презентации
  • OKR (Objectives and Key Results) – как корректно ставить цели и определять ключевые результаты, внедрение

CTO @ iRidi

2015 – н.в.
Руковожу разработкой в международной IT компании (распределенная команда, продажи в 72 странах мира):

  • прошел трехкратное увеличение команды разработки, с изменением всех процессов. Следуем scrum. Продвинутый уровень управления проектами;
  • сильная hr функция: знаю как “взращивать сотрудников”, организация карты компетенций, ассесмент, one-to-one и т.д.;
  • лично запустил несколько продуктов (Китай, Европа);
  • получил уникальный опыт работы с китайскими партнерами, понимание “China – style”;

 

CEO @ ТК МАРТ

2008 – 2016
Дистрибьютор продуктов питания. Эксклюзивный контракт с Danone, Ferrero.
Филиальная структура.

  • увеличил чистую прибыль компании в кризисные волны 2008/2014, за счет расширения рынков присутствия и поглощения доли конкурентов;
  • создал лучшую «Школу Продаж» в городе, которая являлась центром переподготовки специалистов отдела продаж и мерчендайзинга. Обеспечил этим рост отдела продаж компании в 2 раза, с увеличением оборота в 2,5 раза при сохранении прежнего ФОТ;
  • создал направление “логистический провайдер” (увеличил прибыль компании на 30%);
  • увеличил оборот компании в 2 раза за счет расширения товарного портфеля (переговоры, разработка плана выхода на рынок);
  • заключил договоры с федеральными сетями на работу в предоплату (огромная редкость);

 

Предприниматель

1998 – 2015
Малый бизнес:

  • розничная торговля продуктами питания;
  • строительно – ремонтные услуги;
  • агентство путешествий;
  • агентство недвижимости;
  • рекламное агентство;

Образование

Академия Трекинга «Trackacademy»

Курс «Трекер предпринимателей»

Product manager at Product University Аркадия Морейниса

Продуктовый менеджмент (Unit-анализ, воронка продаж, CJM, JTBD, US, Customer Development, MVP)

Ярославский Государственный Университет им. П.Г. Демидова (ЯрГУ)

Управление проектами и программами

Международный Институт Менеджмента ЛИНК (The Open University)

Обучение по модулю BZR700 “Управление деятельностью и изменениями” (в дополнении к программе “Менеджер-профессионал”).

Программа “Менеджер-профессионал” состоит из четырех курсов (выдается сертификат):
– курс BZR641 «Менеджер и организация».
– курс BZR642 «Менеджер и персонал».
– курс BZR643 «Управление финансами и информацией».
– курс BZR644 «Маркетинг и управление качеством».

Уральский Государственный Технический Университет

Диплом специалиста по инженерной специальности, Информационные системы и технологии.

Публикации

Стартапам помогут привлечь инвестиции. На Урале — новый бизнес-акселератор

Публикация о программе акселерации “Технократ” на сайте “Деловой Квартал”. Для этой программы я составил серию лекций о Unit – экономике, все очень сжато и по существу. Всего в программе семь тем, которые помогают стартапам сформировать основные блоки инвестиционной презентации: MVP и CustDev, «Анализ рынка», «Бизнес-модель», «Продажи», Unit-экономика, «Команда», PR.

SMART BUILDING: новые вызовы интеграции

Современный многоквартирный дом наполнен множеством различных инженерных систем. От того, насколько грамотно и полно интегрированы эти компоненты в единую систему, зависят безопасность и комфорт жителей здания, а также стоимость его обслуживания.

Большой путь к изменениям начинается с первого шага

Напишите мне: