Романов Александр
Более 20 лет в бизнесе (от крошечного “ларька” до дистрибьюторского бизнеса с оборотом в десятки миллионов долларов. От продажи ПО “с лотка” до международных продаж (72 страны) сложного технологического продукта). Выстраиваю системы, чтобы высвободить ресурсы собственника и ТОП – менеджмента на развитие и рост показателей бизнеса.
Хотите кратно прирасти в бизнесе?
В чем я могу быть вам полезен:
Построение процессов в IT бизнесе
Современный IT бизнес настолько динамичен и настолько зависит от сотрудников, что органический рост и метод “проб и ошибок” обходятся слишком дорого. Помогу внедрить “лучшие практики” для устойчивого роста.
Запуск стартапа
Сомневаетесь в идее и сходимости экономики? Не знаете рынка и конкурентов? Помогу быстро разобраться с основными метриками, чтобы перейти от сомнений к решениям.
Увеличение
масштаба бизнеса
Когда бизнес начинает резко расти, критически важно успеть расставить “подпорки” в нужных местах. Огромное количество бизнесов “съедается” на этапе роста. Помогу распознать критические точки и выстроить систему поддержки роста бизнеса.
Создание команд
Устремляясь к масштабированию бизнеса, собственник должен быть уверен, что команда не подведет. Помогу встроить “лучшие практики” исходя из сложившейся и целевой культуры организации. Помогу разобраться с вопросом: “- Как добежать и не растерять?”
Профессиональные навыки
- Создавал, управлял и систематизировал процессы: FMCG, международный IT бизнес, агентство путешествий, агентство недвижимости, рекламный бизнес;
- успешный опыт получения инвестиций и грантов;
- поклонник управления по целям, методик повышения эффективности управления временем (GTD “с приправами”);
- профессиональный оратор, вдохновляю и мотивирую через публичные выступления (тысячи участников), преподаю;
- помогаю собственникам выстраивать системный бизнес;
- обладаю уникальным сплавом технических и управленческих навыков и знаний.
Мои кейсы
Групповой трекинг 4 компаний малого бизнеса
В рамках программы “Бизнес Наставники” (АСИ & Google) проведен трекинг группы предпринимателей. Методологического сопровождение по использованию HADI – цикла, отслеживания метрик гипотез.
Кровельная компания
Сопровождение бизнеса в рамках проекта “Бизнес – класс” (Сбербанк & Google). За 2 месяца внедрены инструменты регулярного менеджмента, клиент разобрался с финансовой моделью бизнеса (“зарабатываем хорошо, а денег нет в наличии”). Начали использование hr – инструментария (онбординг, оценка и микрообучение) для масштабирования “в сезон”.
Розничная продажа детских игрушек
Сопровождение бизнеса в рамках проекта “Бизнес – класс” (Сбербанк & Google). За 2 месяца внедрены инструменты регулярного менеджмента, формализованы роли сотрудников (была зависимость от “звезд”). Клиент начал использовать CustDev для формирования гипотез.
Большой путь к изменениям начинается с первого шага
Напишите мне и забронируйте встречу:
romanov.mentor@gmail.com
Telegram: @creator_ra
Мой опыт
Ментор
2019 – н.в.
Помогаю с запросами:
- unit-экономика для владельцев стартапов
- мотивация и управление командами разработки (карта компетенций, one-to-one встречи, метрики команды)
- выстраивание процессов в компании
- ревью процессов разработки, построение плана изменений для достижения лучших показателей
- постановка целей и управление приоритетами
- для компаний техническое сопровождение собеседований на ТОП IT роли (CIO, CTO)
- для компаний экспертное сопровождение разработки IT стратегии
- помощь начинающим руководителям (управление временем, делегирование, мотивация)
- управление беклогом (различные подходы к оценке задач, как успевать поставлять результат и не утонуть в техдолге)
- управление знаниями (с чего начать, зачем все это)
- управление изменениями (организационные, операционные)
- навыки продающей презентации
- OKR (Objectives and Key Results) – как корректно ставить цели и определять ключевые результаты, внедрение
CTO @ iRidi
2015 – н.в.
Руковожу разработкой в международной IT компании (распределенная команда, продажи в 72 странах мира):
- прошел трехкратное увеличение команды разработки, с изменением всех процессов. Следуем scrum. Продвинутый уровень управления проектами;
- сильная hr функция: знаю как “взращивать сотрудников”, организация карты компетенций, ассесмент, one-to-one и т.д.;
- лично запустил несколько продуктов (Китай, Европа);
- получил уникальный опыт работы с китайскими партнерами, понимание “China – style”;
CEO @ ТК МАРТ
2008 – 2016
Дистрибьютор продуктов питания. Эксклюзивный контракт с Danone, Ferrero.
Филиальная структура.
- увеличил чистую прибыль компании в кризисные волны 2008/2014, за счет расширения рынков присутствия и поглощения доли конкурентов;
- создал лучшую «Школу Продаж» в городе, которая являлась центром переподготовки специалистов отдела продаж и мерчендайзинга. Обеспечил этим рост отдела продаж компании в 2 раза, с увеличением оборота в 2,5 раза при сохранении прежнего ФОТ;
- создал направление “логистический провайдер” (увеличил прибыль компании на 30%);
- увеличил оборот компании в 2 раза за счет расширения товарного портфеля (переговоры, разработка плана выхода на рынок);
- заключил договоры с федеральными сетями на работу в предоплату (огромная редкость);
Предприниматель
1998 – 2015
Малый бизнес:
- розничная торговля продуктами питания;
- строительно – ремонтные услуги;
- агентство путешествий;
- агентство недвижимости;
- рекламное агентство;
Образование
Академия Трекинга «Trackacademy»
Курс «Трекер предпринимателей»
Product manager at Product University Аркадия Морейниса
Продуктовый менеджмент (Unit-анализ, воронка продаж, CJM, JTBD, US, Customer Development, MVP)
Ярославский Государственный Университет им. П.Г. Демидова (ЯрГУ)
Управление проектами и программами
Международный Институт Менеджмента ЛИНК (The Open University)
Обучение по модулю BZR700 “Управление деятельностью и изменениями” (в дополнении к программе “Менеджер-профессионал”).
Программа “Менеджер-профессионал” состоит из четырех курсов (выдается сертификат):
– курс BZR641 «Менеджер и организация».
– курс BZR642 «Менеджер и персонал».
– курс BZR643 «Управление финансами и информацией».
– курс BZR644 «Маркетинг и управление качеством».
Уральский Государственный Технический Университет
Диплом специалиста по инженерной специальности, Информационные системы и технологии.
Публикации
Стартапам помогут привлечь инвестиции. На Урале — новый бизнес-акселератор
Публикация о программе акселерации “Технократ” на сайте “Деловой Квартал”. Для этой программы я составил серию лекций о Unit – экономике, все очень сжато и по существу. Всего в программе семь тем, которые помогают стартапам сформировать основные блоки инвестиционной презентации: MVP и CustDev, «Анализ рынка», «Бизнес-модель», «Продажи», Unit-экономика, «Команда», PR.
SMART BUILDING: новые вызовы интеграции
Современный многоквартирный дом наполнен множеством различных инженерных систем. От того, насколько грамотно и полно интегрированы эти компоненты в единую систему, зависят безопасность и комфорт жителей здания, а также стоимость его обслуживания.